兰格钢铁网2024年会干货共享丨王焕友：不判别商场做确定性价值发明应对商场改变

　　“曾经作为贸易商，老在判别商场究竟涨仍是落，老在做投机，从本年开端咱们不去判别商场，面临外界的环境改变，咱们强化自己内部，从运营、办理、人员上做一些提高，做一些确定性价值的发明，来应对商场趋势和改变。”钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友在“第二十届中国钢铁产业链商场峰会暨兰格钢铁网2024年会”高端对话环节上表明。

　　王焕友表明，钢贸商这么多年能挣钱，不是凭个人的本事，而是这一个商场、这个年代的大势让咱们赚到了一点点钱。 这几年整个钢铁行业的大势是金融资本和产业资本的博弈，钢贸商是判别不了明日的趋势的。 面临外界的环境改变，咱们能做的便是强化自己内部，从运营、办理、人员上做一些提高，做一些确定性的价值发明，提高本身的才能和服务客户的才能，来应对商场局势和改变。

　　首先是组织上做了巨大调整。曾经公司有300名职工，本年进行一轮又一轮的培育和挑选，现在只需140名职工，有用提高了整个企业的绩效。曾经是对全国布局，本年撤回了许多分公司，现在悉数会集在陕西、内蒙古、京津冀、河南、成都这几个区域。做有用的资源装备和人员装备。曾经做了60多家钢厂装备，本年只做了8家钢厂装备，跟这些钢厂深度协同，服务好这些钢厂，深度联接，了解钢厂需求，根据需求给钢厂供给营销计划。

　　其次是办理的精细化，从办理上要效益。能减少相关本钱尽量降，把本钱降到最低，确保活下去，度过这个周期，在困难的环境下训练本身才能和本事。周期是有波动性的，未来只需能存活下来，一定会渐渐的好。

　　最终是多学习，包含在期权和期货上，要斗胆测验、当心验证，掌握好量，和现货结合起来，彻底以客户为中心。

　　王焕友表明，对钢贸商来说，只需方针是客户，时时刻刻想着客户，有用地服务客户，未来仍是有开展空间的。要下降预期，方针是活下去，不要有亏本，当方针下降今后就不会去做投机，就不会在商场上做博弈，动作就不会变形。

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